试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
1
1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（ ）
A
较强的政策性
B
以价格为核心
C
谈判内容广泛
D
影响因素复杂
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
2
如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是
A
前2天
B
前3天
C
前4天
D
前5天
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
3
由于双方对合同条款理解不同而导致的倡局被称为
A
初期僵局
B
执行期售局
C
协议期僵局
D
中期僵局
学生答案：B
老师点评：
多选题
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
1
以下有关俄罗斯人谈判风格的描述贴切的有
A
豪放热心
B
浪漫随意
C
求成心切
D
效率较高
E
缺乏信任感
学生答案：A；B；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
2
谈判双方交锋中的技巧有
A
多听少说
B
有问必答
C
巧提问题
D
使用条件问句
E
避免跨国文化交流产生的歧义
学生答案：A；C；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
3
打破谈判中僵局的做法有
A
改期再谈
B
采取橫向式的谈判
C
采取纵向式的谈判
D
改变谈判环境与气氛
E
换谈判人员或者由领导出面调解
学生答案：A；B；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
4
沉默的谈判对手的心理待征是
A
非常固执
B
不自信
C
想逃避
D
行为表情不一致
E
给人感觉不热情
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
5
际商务谈判的特殊性体现在
A
具有较强的政策性
B
应按国际惯例办事
C
谈判议程简单
D
影响因素复杂多样
E
谈判内容广泛
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
6
国际商务谈判中的市场风险具体有
A
投资风险
B
利率风险
C
汇率风险
D
价格风险
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
7
谈判中迂回入题的方法有
A
从题外语入题
B
从自谦入题
C
从确定议题入题
D
从询问对方交易条件入题
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
8
选择自己所在单位作为谈判地点的优势有
A
便于侦察对方
B
容易寻找借口
C
易向上级请示汇报
D
方便查找资料与信息
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
9
迫使对方让步的主要策略有
A
利用竞争
B
最后通牒
C
最后通牒
D
软硬兼施
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
10
进行报价解释时必须遵循的原则是
A
不问不答
B
有问必答
C
避实就虚
D
能言不书
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
11
谈判议程的内容包括
A
模拟谈判
B
时间安排
C
确定谈判议题
D
确定谈判人员
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
12
谈判信息传递的基本方式有
A
明示方式
B
暗示方式
C
广告方式
D
意会方式
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
13
国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是
A
第三方协调
B
仲裁
C
诉讼
D
贸易报复
题型：多选题客观题分值1分难度：一般得分：1
14
对谈判人员素质的培养包括
A
家庭的培养
B
社会的培养
C
企业的培养
D
自我培养
题型：多选题客观题分值1分难度：一般得分：1
15
还盘的具体方法有
A
询问对方的交易条件
B
拒绝成交
C
请求重新发盘
D
修改发盘
题型：多选题客观题分值1分难度：一般得分：1
16
关于国际货物买卖的国际惯例主要有
A
《国际贸易术语解释通则》
B
《华沙–牛津规则》
C
《海牙规则》
D
《美国1941年修订的国际贸易定义》
填空题
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
1
探索式发问
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
2
开局阶段
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
3
最低接受目标
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
4
国际商务谈判
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
5
国际商务谈判
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
6
谈判实力
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
7
互惠式谈判
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
8
借助式发问
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
9
谈判策略
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
10
明示
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
11
消极的听
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
12
迂回法
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
13
发盘
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
14
价格风险
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
15
单项平衡
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
16
澄清式发问
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
17
谈判主体的资格问题
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
18
硬式谈判
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
19
商务谈判策略
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
20
谈判目标
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：一般得分：1
21
报价
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
22
主谈人
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
23
谈判背景
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
24
礼仪
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
25
还价
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
26
收场阶段
题型：填空题主观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
27
模拟谈判:
题型：填空题客观题答案不允许乱序分值1分难度：简单得分：1
28
（名词解释）商务谈判:
第1空分值：1分
简答题
题型：简答题主观题分值7分难度：简单得分：7
1
试述构成商务谈判的实力的因素。
题型：简答题主观题分值7分难度：中等得分：7
2
商务谈判的目标层次是怎样的？
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
3
在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
4
商务谈判的特征有哪些？
题型：简答题主观题分值7分难度：简单得分：7
5
联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。
题型：简答题主观题分值6分难度：简单得分：6
6
联系实际说明谈判信息收集的主要内容。
题型：简答题主观题分值6分难度：一般得分：6
7
影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些？
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