江开江苏开放大学国际商务谈判第三次过程性考核试题最新答案

试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
1
商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是
A
问
B
听
C
看
D
说
正确答案：A
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
2
市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。( )
A
图形式
B
数据式
C
表格式
D
组合式
正确答案：B
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
3
价格条款的谈判应由____承提。( )
A
法律人员
B
商务人员
C
财务人员
D
技术人员
正确答案：B
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
4
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。( )
A
实力
B
经济利益
C
法律
D
级别
正确答案：C
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
5
按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )
A
软式谈判
B
集体谈判
C
横向谈判
D
投资谈判
正确答案：A
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
6
价格解释是（　　　　）。
A
买方还价
B
卖方报价
C
卖方对报价所进行的解释
D
买方对报价所进行的解释
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
7
商务谈判必须实现的目标是谈判的（　　　　）。
A
最低目标
B
可接受的目标
C
最高目标
D
实际需求目标
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
8
报价阶段的策略主要体现在（　　　）。
A
把价格压得越低越好
B
如何报价
C
把价格抬得越高越好
D
场外交易
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
9
（ ）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
A
报价阶段
B
开局阶段
C
成交阶段
D
磋商阶段
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
10
（　　　　）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。
A
让步型谈判
B
立场型谈判
C
互惠型谈判
D
原则型谈判
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
11
在谈判中，人为的制造的分歧是指（　　　）。
A
核心内容的分歧
B
主要分歧
C
实质性分歧
D
假性分歧
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
12
在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（　　　）。
A
以在必要时采取强硬手段
B
使对方明白已方从谈判中获利很小
C
使对方明白其从谈判中获利很大
D
寻找双方利益的一致性
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
13
美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（　　　）。
A
中立地谈判
B
主场谈判
C
让步型谈判
D
客场谈判
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
14
商务谈判胜负的决定性因素在于（　）。
A
与对方的友谊
B
主谈人员的经验
C
商务谈判人员的素质
D
谈判人员报酬的多少
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
15
从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
A
直接决定谈判的成败
B
间接作用
C
成为控制谈判过程的手段
D
无作用
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
16
在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。
A
接见
B
拜会
C
会见
D
拜访
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
17
谈判中讨价还价集中体现在（ ）。
A
问
B
答
C
叙
D
辩
多选题
题型：多选题客观题分值1分难度：一般得分：1
1
对谈判人员素质的培养包括
A
家庭的培养
B
社会的培养
C
企业的培养
D
自我培养
题型：多选题客观题分值1分难度：一般得分：1
2
还盘的具体方法有
A
询问对方的交易条件
B
拒绝成交
C
请求重新发盘
D
修改发盘
题型：多选题客观题分值1分难度：一般得分：1
3
关于国际货物买卖的国际惯例主要有
A
《国际贸易术语解释通则》
B
《华沙–牛津规则》
C
《海牙规则》
D
《美国1941年修订的国际贸易定义》
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
4
以下有关俄罗斯人谈判风格的描述贴切的有
A
豪放热心
B
浪漫随意
C
求成心切
D
效率较高
E
缺乏信任感
简答题
题型：简答题主观题分值7分难度：简单得分：7
1
试述构成商务谈判的实力的因素。
题型：简答题主观题分值7分难度：中等得分：7
2
商务谈判的目标层次是怎样的？
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
3
在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？
题型：简答题主观题分值7分难度：简单得分：7
4
联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
5
商务谈判的特征有哪些？
题型：简答题主观题分值6分难度：中等得分：6
6
哪些谈判思路和方法可以帮助谈判者走出误区？
题型：简答题主观题分值7分难度：简单得分：7
7
简述谈判中让步的原则。
题型：简答题主观题分值6分难度：一般得分：6
8
简述制定谈判方案的主要内容。
题型：简答题主观题分值5分难度：简单得分：5
9
简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。
题型：简答题主观题分值6分难度：简单得分：6
10
试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
题型：简答题主观题分值8分难度：简单得分：8
11
试述形成谈判僵局的主要原因。