第一章 单元测试
1、判断题：
国内市场营销是国际市场营销的延伸。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】
2、判断题：
多国市场观念强调海外市场的差异性和海外业务的重要性。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
3、判断题：
经济全球化是指世界经济活动超越国界，相互联系、相互依存而形成的有机经济整体的过程。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】
4、单选题：
国际市场营销与国际贸易的差异不包括（ ）。
选项：
A:目的不同
B:主体不同
C:职能不同
D:利益诉求不同
答案: 【目的不同】
5、单选题：
国内市场延伸观念反映的思想导向（ ）。
选项：
A:本国中心思想导向
B:多元中心思想导向
C:全球中心思想导向
D:市场中心思想导向
答案: 【本国中心思想导向】
6、单选题：
（ ）应深化区域合作交流，加快推进平台机制创新，不断提升综合服务功能。
选项：
A:个人
B:国家
C:企业
D:政府
答案: 【政府】
7、多选题：
国内市场营销和国际市场营销的差异点有（ ）。
选项：
A:基本原理
B:可控因素
C:营销环境
D:多国协调和控制
答案: 【可控因素;营销环境;多国协调和控制】
8、多选题：
国际市场营销观念主要有（ ）。
选项：
A:国内市场延伸观念
B:多国市场观念
C:全球营销观念
D:规避竞争观念
答案: 【国内市场延伸观念;多国市场观念;全球营销观念】
9、多选题：
经济全球化，使得多数国家经济利益相互交织，可以（ ）。
选项：
A:取消对外商直接投资的限制
B:外国企业更容易进入本国市场
C:增加企业全球化经营的可能性
D:减少了贸易壁垒
答案: 【取消对外商直接投资的限制;外国企业更容易进入本国市场;增加企业全球化经营的可能性;减少了贸易壁垒】
10、多选题：
中国企业国际化经营的现状（ ）。
选项：
A:国际市场营销观念还需提升
B:对国际市场缺乏深入研究
C:跨文化经营能力仍需提升
D:“走出去”受限制
答案: 【国际市场营销观念还需提升;对国际市场缺乏深入研究;跨文化经营能力仍需提升】
第二章 单元测试
1、判断题：
市场机会是指由环境变化造成的对企业国际市场营销活动有吸引力和利益空间的领域。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】
2、判断题：
环境威胁是指环境中有利于企业营销及其发展的因素，对企业形成挑战。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】
3、判断题：
政治风险的测量方法需要多种方法结合使用，不能单独使用。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
4、单选题：
以下哪种国际市场环境分析方法是指获取和利用外部环境中有关事件信息、趋势信息和关系信息的行为，以协助企业的高级管理者制订其未来行动的计划。（ ）
选项：
A:消费者偏好分析法
B:环境扫描法
C:国别冷热比较法
D:等级评分法
答案: 【环境扫描法】
5、单选题：
行使审判权和检察权的政府机构是（ ）。
选项：
A:立法机构
B:行政机构
C:检察机构
D:司法机构
答案: 【司法机构】
6、单选题：
国际商务活动中各方当事人之间发生争议，争端双方要求第三方调解分歧，从而达成一致协议，属于哪种解决国际争端的方法（ ）。
选项：
A:仲裁
B:调解
C:司法诉讼
D:和解
答案: 【调解】
7、多选题：
国际市场营销环境主要包括（ ）。
选项：
A:经济环境
B:政治环境
C:文化环境
D:法律环境
答案: 【经济环境;政治环境;文化环境;法律环境】
8、多选题：
国别冷热比较法中的“冷因素”有（ ）。
选项：
A:政治稳定性
B:实质性阻碍
C:地理及文化差距
D:法令阻碍
答案: 【实质性阻碍;地理及文化差距;法令阻碍】
9、多选题：
国际市场营销过程中，企业可能遇到的政治风险类型有（ ）。
选项：
A:征用
B:价格管制
C:国有化
D:没收
答案: 【征用;价格管制;国有化;没收】
10、多选题：
司法管辖权应根据以下情况来决定（ ）。
选项：
A:合同签订的地点
B:合同中未标明，但双方谈判时提及
C:合同条款的执行地
D:合同中规定的司法管辖权条款
答案: 【合同签订的地点;合同条款的执行地;合同中规定的司法管辖权条款】
第三章 单元测试
1、判断题：
市场经济是一种主要由个人和私人企业决定生产和消费的经济制度。在这种制度下的资源配置是通过价格机制的作用来实现的。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】
2、判断题：
贸易保护政策是为了激励外国企业在本国的销售。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】
3、判断题：
处于起飞前夕阶段的国家，现代科学技术知识开始应用在工农业生产方面，各种设施逐渐建立，人们的教育及保健也受到重视。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】
4、单选题：
主要由个人和私人企业决定生产和消费的经济制度，属于经济制度中的（ ）。
选项：
A:指令经济
B:混合经济
C:市场经济
D:社会主义经济
答案: 【】
5、单选题：
非关税措施主要形式不包括（ ）。
选项：
A:征收关税
B:进口配额
C:“自动”出口限制
D:外汇管制
答案: 【】
6、单选题：
一切具体的文化现象都只不过是一定文化类型的反映或象征，体现了文化的（ ）。
选项：
A:文化的复合性
B:文化的多样性
C:文化的共享性
D:文化的象征性
答案: 【】
7、单选题：
现代科技正以几何级数的态势不断加速地向前发展,尤其是在信息科学技术和生物工程技术领域，属于现代科学技术发展趋势的（ ）。
选项：
A:高层化
B:加速化
C:综合化
D:协调化
答案: 【】
8、多选题：
出口鼓励措施主要包括（ ）。
选项：
A:本币贬值
B:进口配额
C:出口补贴
D:出口信贷
答案: 【】
9、多选题：
根据产业结构划分，世界各国的经济发展水平可分为（ ）。
选项：
A:新兴工业化经济
B:自给自足型经济
C:原料出口型经济
D:发达工业化型经济
答案: 【】
10、多选题：
企业在进行国际市场营销的过程中，应考虑（ ）等文化要素。
选项：
A:宗教信仰
B:语言文化
C:税收制度
D:教育水平
答案: 【】
第四章 单元测试
1、判断题：
国际市场细分是企业确定国际目标市场和实施国际市场营销战略的基础。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】
2、判断题：
人口因素是细分消费者群体的最常用的依据。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】
3、判断题：
根据消费者的年龄、性别、职业、家庭规模、种族、宗教信仰等变量，无法将市场分割成不同群体。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】
4、单选题：
企业根据消费者的特性，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，这种行为属于（ ）。
选项：
A:市场定位
B:市场细分
C:渠道选择
D:目标市场选择
答案: 【】
5、单选题：
企业识别的细分市场规模及其发展潜力足够大，企业可以有针对性制定营销组合，属于国际市场分析要求的（ ）。
选项：
A:可进入性
B:可衡量性
C:足量性
D:可盈利性
答案: 【
6、单选题：
企业在进行国际市场宏观细分，需要考虑的因素不包括（ ）。
选项：
A:地理因素
B:宗教因素
C:文化因素
D:行为因素
答案: 【】
7、单选题：
选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的总体营销优势，实行专业化生产和销售，以充分满足某些消费者的需要，是企业目标市场选择策略的（ ）。
选项：
A:集中性市场营销策略。
B:无差异市场营销策略
C:差异性市场营销策略
D:整体性市场营销策略
答案: 【】
8、单选题：
对抗定位是指企业在目标市场上选择与竞争对手接近或相同的定位方式来确定自身的产品位置属于国际市场定位策略的（ ）。
选项：
A:避强定位
B:重新定位
C:对抗定位
D:创新定位
答案: 【】
9、多选题：
国际市场细分，对于企业开展国际市场营销活动，获取竞争优势具有重要意义有（ ）。
选项：
A:有利于跨国公司全球范围内的资源协调和配置
B:有利于树立企业形象和品牌形象
C:有利于企业发掘国际市场机会，确定目标市场
D:有利于制订和调整市场营销组合策略
答案: 【】
10、多选题：
国际市场定位的意义有（ ）。
选项：
A:是树立企业形象和品牌形象的依据
B:是企业制定市场营销组合策略的基础
C:有利于跨国公司全球范围内的资源协调和配置
D:为跨国企业在该目标市场的战略发展指明方向
答案: 【】
第五章 单元测试
1、判断题：
任何会降低潜在进入者动机和能力的因素都构成进入障碍。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】
2、判断题：
股权进入模式是通过知识和技能转移来创造出口销售的机会，其不涉及全部所有权，但母公司和当地合作伙伴可以共享所有权和管理。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】
3、判断题：
国内销售代表指定居在一个国家并经常出国以履行销售职责的人。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】
4、单选题：
根据鲁特的观点，在选择国际市场进入模式时，企业应该采取战略的原则不包括（ ）。
选项：
A:无经验原则
B:战略原则
C:需求相似原则
D:务实原则
答案: 【】
5、单选题：
企业并不直接与国外市场联系，而是通过国内各种从事出口贸易活动的组织将产品销售到国外市场，这种市场进入方式属于（ ）。
选项：
A:直接出口
B:独资经营
C:间接出口
D:合资经营
答案: 【】
6、单选题：
间接出口的缺点不包括（ ）。
选项：
A:不能及时对国际市场需求变化进行反应
B:不利于建立自己的国际市场营销渠道
C:不需要增加专门投资
D:不能迅速、直接地掌握国际市场信息
答案: 【】
7、单选题：
特许方将知识产权或整个经营体系特许给被特许方使用，被特许方必须按照特许方制定的政策和规定的方法经营，并支付初始费用和销售提成，属于中间商进入模式的（ ）。
选项：
A:特许经营
B:合同制造
C:交钥匙工程
D:许可经营
答案: 【
8、单选题：
承包商与当地公司或其他国家的公司组成具有独立法人资格的实体单位，共同进行项目实施，合资各方共同出资、共担风险、共享利润，这种经营方式属于国际承包经营方式的（ ）。
选项：
A:合资
B:合营
C:独资
D:总包
答案: 【】
9、多选题：
结构性进入障碍主要包括（ ）。
选项：
A:必要资本量进入障碍
B:产品差异进入障碍
C:绝对成本优势进入障碍
D:规模经济进入障碍
答案: 【】
10、多选题：
许可经营的类型有（ ）。
选项：
A:交叉许可
B:普通许可
C:排他许可
D:独占许可
答案: 【】
第六章 单元测试
1、判断题：
核心产品是指向消费者提供的基本效用或利益，即产品的使用价值。是产品整体概念中最基本、最主要的内容。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】
2、判断题：
整体产品概念的提出揭示了一切消费者希望得到而企业又应该并能够满足消费者的有形物质和无形服务都是营销学所认为的产品。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】
3、判断题：
产品在不同的市场可能呈现不同的生命周期阶段，产品在某以市场上生命周期完结，但并不是在所有市场上都结束。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】
4、单选题：
不需要改变产品本身, 而是通过发现产品的新用途、改变销售方式和开辟新的市场等途径，达到扩大产品销售的目的市场改良策略适用于产品生命周期的（ ） 。
选项：
A:成熟期
B:介绍期
C:衰退期
D:成长期
答案: 【】
5、单选题：
产品在用途、性能上没有多大的改变，只是对现有产品的品质、造型、款式或包装做一定的改变是属于（ ）。
选项：
A:改进产品
B:仿制产品
C:革新产品
D:全新产品
答案: 【】
6、多选题：
企业采用国际产品差异化策略的动因有（ ）。
选项：
A:文化倾向差异
B:使用条件和环境差异
C:生产营销的规模经济
D:收入水平差异
答案: 【】
7、多选题：
企业进入国际市场采用产品标准化的动因有（ ）。
选项：
A:对全球营销有效控制
B:生产营销的规模经济
C:树立统一的国际形象
D:适应不同的经济发展水平
答案: 【】
8、多选题：
美国学者基甘教授把适用于国际市场的产品设计和信息沟通结合起来，总结了可供选择的策略形式有（ ）。
选项：
A:产品和促销直接延伸策略
B:产品直接延伸、促销改变策略
C:产品改变、促销直接延伸策略
D:产品与促销双重改变策略
答案: 【】
9、多选题：
国际市场营销过程中，企业可使用的品牌策略有（ ）。
选项：
A:多品牌策略
B:品牌数量策略
C:品牌使用者策略
D:品牌延伸策略
答案: 【】
10、多选题：
对于不同的产品线或同一产品线下的不同产品项目如何使用品牌可供选择策略有（ ）。
选项：
A:分类品牌策略
B:个别品牌策略
C:重新定位品牌策略
D:统一品牌策略
答案: 【】
第七章 单元测试
1、判断题：
定价决策是对生产、管理和销售一种产品或服务的总成本进行分摊，最终制定产品的价格。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】
2、判断题：
相对稳定的价格能够在国际市场上树立企业产品的良好形象，增加消费者对本企业产品的信任感和认同感，从而使产品销售量增加。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】
3、判断题：
国际转移定价是指跨国经营企业的母公司与子公司之间、各子公司之间相互交易商品与劳务时使用的一种内部交易价格。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】
4、单选题：
国际价格中实际成交价格不包括（ ）。
选项：
A:交易所价格
B:参考价格
C:合同价格
D:协定价格
答案: 【】
5、单选题：
国际市场价格和国内市场价格不同之处有（ ）。
选项：
A:关税
B:利润
C:生产成本
D:流通费用
答案: 【
6、单选题：
从事国际经营的企业通常会遇到通货膨胀、汇率波动、融资等风险，进而影响企业产品的国际定价。会引起国际市场定价中的（ ）的增加。
选项：
A:金融风险成本
B:关税
C:运输成本
D:国外分销成本
答案: 【】
7、单选题：
低于国内价格甚至低于成本的价格，向国外大量抛售商品，目的是打垮国外竞争对手，垄断市场，然后再提高商品的价格，以获取更丰厚的利润，属于倾销的类型主要有（ ）。
选项：
A:间歇性倾销
B:特殊性倾销
C:持续性倾销
D:偶然性倾销
答案: 【】
8、单选题：
间接折扣的形式有（ ）。
选项：
A:季节折扣
B:津贴
C:现金折扣
D:数量折扣
答案: 【】
9、多选题：
在国际市场，定价决策是十分复杂的，企业的定价会受到一些外部因素的影响，其中包括（ ）。
选项：
A:汇率的波动
B:企业决策
C:某些国家通货膨胀的加速
D:支付方式
答案: 【】
10、多选题：
企业通过定价追求的主要目标有（ ）。
选项：
A:市场份额最大化
B:生存
C:当前利润最大化
D:稳定市场
答案: 【】
第八章 单元测试
1、单选题：
营销渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域所经过的买卖次数,即（ ）层次的多少。
选项：
A:供货商
B:销售团队
C:运营商
D:中间商
答案: 【】
2、多选题：
下列产品中，哪些适合采用选择营销的（ ）方式。
选项：
A:衣料
B:照相机
C:鞋帽
D:电冰箱
答案: 【】
3、多选题：
对国际中间商的主要支持措施包括（ ）。
选项：
A:资金待遇支持
B:管理支持
C:促销服务支持
D:评估支持
答案: 【】
4、判断题：
分销渠道的调整,可能涉及到某些渠道成员的更换,或者整个渠道模式的改变。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
5、判断题：
独家分销,是指企业产品在某个特定市场区域仅限一家中间商营销,通常双方协商签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品,以便控制经销商的业务经营,调动其经营积极性,占领市场。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】
6、判断题：
产品在出口国市场的分销渠道主要有两种形式，而在进口国市场的分销渠道主要有四种，因此，产品在国际市场上的分销渠道形式共有6种。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】
7、判断题：
选择了国际销售渠道的模式和具体的中间商之后，还需要明确渠道中各个成员彼此之间的权利和义务，这样才能更好地处理利益关系，加强渠道成员的合作。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】
8、判断题：
国际市场营销渠道成员是指参与商品在国际市场营销流通过程中的各类进口商。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 】
9、多选题：
出口代理商一般包括（ ）。
选项：
A:出口国际经纪人
B:厂商出口代理商
C:出口佣金商
D:销售代理商
答案: 【】
10、多选题：
在国际市场分销渠道的选择上，就会受到多种因素的影响，包括（ ）。
选项：
A:企业因素
B:中间商因素
C:产品特性
D:市场特点
答案: 【】
第九章 单元测试
1、判断题：
通过销售人员面对面地与目标顾客进行沟通的方式是一种间接方式。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】
2、判断题：
国际广告决策中面临的一个重大问题就是广告的标准化程度和地域化程度。国际广告的标准化程度高，说明在国际市场上的适应性强；国际广告的地域化程度高，则需要增加其针对性。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【
3、判断题：
除广告、人员推销和公共关系以外,所有鼓励最终用户购买产品、提高零售商和中间商推销能力并改进其合作态度的市场营销活动,都属于营业推广。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】
4、单选题：
企业在选择广告这种宣传形式时，应该考虑其限制性因素的影响。一般说来，限制性因素不包括（ ）
选项：
A:广告的载体
B:消费者特点
C:法律限制
D:产品特性
答案: 【】
5、单选题：
________是企业向顾客发放的一种减价证明，持有这一证明，消费者在购买商品时可以得到优惠。（ ）。
选项：
A:机构出版物
B:奖券和优惠券
C:国外产品目录
D:样品
答案: 【
6、单选题：
___________是一种可以长期保存的、能够准确介绍和宣传企业和产品的国际促销途径。（ ）。
选项：
A:交易会、展览会和博览会
B:机构出版物
C:奖券和优惠券
D:国外产品目录
答案: 【
7、多选题：
国际市场上的人员促销可采用的组织模式有（ ）。
选项：
A:产品型促销组织模式
B:顾客型促销组织模式
C:地区型促销组织模式
D:混合型促销组织模式
答案: 【】
8、多选题：
根据广告所使用的媒介，大致可将广告按照功能分为以下三类：（ ）。
选项：
A:视觉媒体
B:听觉媒体
C:印刷媒体
D:视听媒体
答案: 【】
9、多选题：
企业在制作国外产品目录时,应该突出以下五个方面:（ ）。
选项：
A:提供购买的信息
B:引起顾客的兴趣
C:突出产品的价值
D:体现厂商的特性
答案: 【】
10、多选题：
制定国际公共关系策略,要根据不同类型的公众对象、不同类型的组织机构及其发展过程中的不同阶段,分别采取不同的公共关系活动形式。通常，行之有效的公共关系形式有以下几种（ ）。
选项：
A:交际式工作方式
B:宣传式工作方式
C:服务式工作方式
D:赞助式工作方式
答案: 【】
第十章 单元测试
1、单选题：
影响组织结构的主要因素不包括（ ）。
选项：
A:企业规模的大小——国内市场容量和国外市场容量的总和及比例
B:产品的特性和多样性
C:运营的市场数目和所处的环境
D:独立的组织形式
答案: 【
2、单选题：
区域性组织结构图中，位于第二层级的有（ ）。
选项：
A:研究开发
B:子公司销售
C:总裁
D:子公司生产
答案: 【】
3、单选题：
文化控制是指通过一个广泛的社会化过程形成一种符合管理者所要求的公司和文化,以达到团结员工促进国际市场营销（ ）的一种管理方法。
选项：
A:声誉
B:影响力
C:目标
D:产量
答案: 【】
4、多选题：
战略规划与经营计划区别在于（ ）。
选项：
A:前者是创造性的原则计划,后者是从属于前者的具体计划。
B:前者的目的是决定营销目标,而后者的作用则在于将这些目标付诸实施。
C:前者是创造性的原则计划,其是从属于后者的具体计划。
D:前者的目的是决定营销基本战略,而后者的作用则在于将这些战略付诸实施。
答案: 【】
5、多选题：
国际市场营销计划的预算表一经确定就成为企业购买（ ）的基础。
选项：
A:员工奖励
B:企业购买原材料
C:生产过程中劳动力的组织与分配
D:销售活动
答案: 【】
6、多选题：
一般情况下,总公司在面对子公司时扮演着( )角色。
选项：
A:指导者
B:调解者
C:控制者
D:合作者
答案: 【】
7、多选题：
国际市场营销控制的程序有（ ）。
选项：
A:纠正偏差
B:奖励标准
C:合作共赢
D:绩效评估
答案: 【】
8、判断题：
从期限看,国际市场营销计划可分为短期计划和长期计划。短期计划又称为经营计划,执行期一般为一年。长期计划又称战略计划,执行期限一般2~4年,甚至更长。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】
9、判断题：
职能型组织结构是指组织各部门是依据营销、财务、生产等职能来进行划分的。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】
10、判断题：
衡量子公司绩效的目的在于当业务偏离标准时能够及时加以修正。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】
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