试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2
1
成交线是指（ ）。
A
己方可以接受的最高交易条件，是达成协议的下限
B
己方可以接受的最高交易条件，是达成协议的上限
C
己方可以接受的最低交易条件，是达成协议的下限
D
己方可以接受的最低交易条件，是达成协议的上限
正确答案：C
题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2
2
（产品合税成本+国内费用-出口退税额+利润额）÷汇率＋运费＋保险费。以上是（ ）的报价公式。
A
CIF
B
CFR
C
FOB
D
CPT
正确答案：A
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
3
询盘属于跨境电商谈判的（ ）。
A
签约阶段
B
准备阶段
C
正式谈判阶段
D
开局阶段
正确答案：C
题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2
4
（ ）是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。
A
CPT
B
FOB
C
CFR
D
CIF
正确答案：B
题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2
5
（ ）是卖方对潜在的买方报价的一种形式，以作为申请进口和批准外汇之用。也可以将其理解为一种预制合同。
A
外销合同
B
商业发票
C
形式发票
D
内销合同
正确答案：C
题型：单选题客观题分值2分难度：较难得分：2
6
对付（ ）气质谈判对手的办法可以采取马拉松式的战术，避其锐气，攻击弱点，以柔克刚。
A
多血质
B
抑郁质
C
黏液质
D
胆汁质
题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2
7
（ ）是船方或其代理人签发的，证明已收到货物，允许将货物运至目的地，并交付给收货人的书面凭证。
A
签发单
B
提单
C
货物单
D
装箱单
多选题
题型：多选题客观题分值2分难度：中等得分：2
1
常见的讨价还价的技巧有（ ）。
A
数量关联法
B
列举瑕疵法
C
成本分析法
D
预算有限法
E
市场比较法
题型：多选题客观题分值2分难度：较难得分：2
2
美国人的谈判禁忌（ ）。
A
美国人对黑色比较忌讳
B
美国人不喜欢的日期是星期五
C
美国人最讨厌的数字是“13”和“3”
D
美国人不喜欢交谈中涉及个人私事，特别忌谈如年龄、体重、收入、婚姻、信仰、物品的价值等话题
E
美国人并不喜欢听恭维话
题型：多选题客观题分值2分难度：中等得分：2
3
针对不同类型的买家，可采用不同的方法跟进，做到有的放矢，事半功倍。对于未回复的买家，跟进的重点是（ ）。
A
发货后及时通报船务信息
B
后期跟踪到货情况
C
特价或有新产品时及时通知
D
定期关怀
E
寻找新的合作点
填空题
题型：填空题主观题答案允许乱序分值1分难度：中等得分：1
1
是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。
题型：填空题主观题答案允许乱序分值4分难度：中等得分：4
2
询盘回复的4C准则，具体包括 、 、 、 。
题型：填空题客观题答案允许乱序分值1分难度：中等得分：1
3
是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。
第1空分值：1分
简答题
题型：简答题主观题分值8分难度：中等得分：8
1
线上谈判的技巧有哪些？
题型：简答题主观题分值6分难度：中等得分：6
2
美国商人的谈判特点有哪些？
题型：简答题主观题分值6分难度：中等得分：6
3
对已成交的买家，询盘的跟进重点有哪些？
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
4
支票与汇票、本票的差别表现在哪些方面？
题型：简答题主观题分值14分难度：一般得分：14
5
成交文件包括哪些？
判断题
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
1
韩国商人极不愿意把时间浪费在不能做决定的空谈中，也极不愿意在讨价还价上浪费时间。在谈判中谈及价格时，他们往往不愿采用开始高报价，然后再慢慢减价的方式。他们采购货物时大多采用招标的方式，以最低报价成交，根本没有讨价还价的机会。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
2
韩国商人逻辑性较强，做事条理化，谈判也不例外，尤其是较大的谈判，往往直奔主题，开门见山。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
3
德国商人性格刚强、坚持己见。在谈判中缺乏通融性，不愿意向对方做出较大的让步。表现得十分固执，毫无讨价还价的余地，而且喜欢强调自己方案的可行性。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
4
法国人对谈判对手的资信非常重视，因为他们保守，不愿盲风险。他们对签订合同非常审慎。对合同的每一个细节问题都要搞清楚，方才与对方签约。一旦签订了合同，就会信守合同。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
5
CPT适用于水上运输方式，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界；CFR适用于各种运输方式，交货地点因运输方式的不同由双方约定，风险划分以货交承运人为界。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
6
“西欧式”报价，即先高后低报价模式，首先提出留有较大余地的较高的价格，然后根据对方的具体实力、购买意向、购买数量等实际情况，逐步给予让步，最终达成交易。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
7
2000年通则》指出，CFR是全球广泛接受的“成本加运费”术语的唯一的标准代码，不应再使用C&F(或C and F，C+F)这种传统的术语。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
8
美国人在谈判中十分重视效率，开门见山，报价及提出的具体条件也比较客观，水分较少，他们希望谈判对方也能如此。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
9
法国人偏爱横向谈判。也就是说，他们喜欢先为谈判协定勾画出大致的轮廓，然后达成原则协定，最后再确定协定中的各项内容。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
10
与日本人谈判，交换名片是一项绝不可少的仪式。谈判之前，将名片准备充足十分必要，在谈判中，要向对方每人递送名片。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
11
按《2000年通则》的规定，CIF术语只能适用于海运和内河航运。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
12
美国人不当面打开礼物，当接受礼物后，再次见到送礼的人一定会提及礼物的事并表示感谢。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
13
在称呼别人时，美国人极少使用全称。他们更喜欢直呼交往对象的名字，以示双方关系密切。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
14
英国人讲究法制，但纪律性较差，不大喜欢集体行动。与英国人打交道、约会必须事先约定，并且准时赴约，但也要对他们可能的姗姗来迟事先有所准备。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2
15
在对外交往中，英国人比较注重对方的身份、经历、业绩，而不是像美国人那样更看重对手在谈判中的表现。所以，在必要的情况下，与英国人谈判，派遣较高或对等身份、地位的人，有一定的积极作用。
A正确
B错误
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