江开江苏开放大学商务谈判实务计分作业3最新答案

试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
须选择全能型谈判人员的谈判类型是 ( )。
A
个体谈判
B
集体谈判
C
多边谈判
D
双边谈判
正确答案：A
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（　　　）。
A
中立地谈判
B
让步型谈判
C
客场谈判
D
主场谈判
正确答案：C
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ( )。
A
谈判主题
B
己方的最后谈判期限
C
实际期望目标
D
最优期望目标
正确答案：A
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。
A
横向谈判
B
集体谈判
C
投资谈判
D
软式谈判
正确答案：D
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A
目标
B
要点
C
方式
D
内容
正确答案：D
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
谈判人员必须具备的首要条件是 ( )。
A
遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B
团队精神
C
平等互惠的观念
D
专业知识扎实
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（ ） 。
A
有求胜心
B
观念独特
C
乐观向上
D
情绪稳定
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
硬式谈判者的目标是（ ）。
A
达成协议
B
施加压力
C
赢得胜利
D
解决问题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
A
无作用
B
间接作用
C
直接决定谈判的成败
D
成为控制谈判过程的手段
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
商务谈判必须实现的目标是谈判的（　　　　　）。
A
可接受的目标
B
最低目标
C
实际需求目标
D
最高目标
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
11
模拟谈判是在（ ）中进行的。
A
国际商务谈判过程
B
经济谈判蹉商阶段
C
合同条款谈判阶段
D
重大谈判准备阶段
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
12
决定是否开始谈判的前提条件是（ ）。
A
谈判目的的确定
B
谈判方案的制定
C
谈判对手资信情况的审查
D
谈判人员的组织
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
13
商务谈判的核心内容是（ ）。
A
经济利益
B
政治利益
C
质量
D
价格
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
14
商务谈判胜负的决定性因素在于（　　　　　）。
A
商务谈判人员的素质
B
主谈人员的经验
C
谈判人员报酬的多少
D
与对方的友谊
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
15
需要理论是由（ ）提出的 。
A
马斯洛
B
查勒德-尼尔伦伯格
C
罗杰-费希尔
D
马什
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
16
一般来说，谈判人员最佳年龄区为（ ）。
A
30岁-50岁
B
35岁-40岁
C
35岁-55岁
D
25岁-40岁
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
17
谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）。
A
价格谈判，外交谈判，军事谈判
B
主场谈判，客场谈判，中立地谈判
C
国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D
技术谈判，贸易谈判，价格谈判
多选题
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
1
确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( )
A
实用性原则
B
.利益最大化原则
C
合理性原则
D
.利益最大化原则
E
合法性原则
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
2
主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。
A
易于建立心理优势
B
容易被对方了解虚实
C
可以以礼压客
D
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
3
法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )
A
监督谈判程序在法律许可范围内进行
B
确认谈判对方经济组织的法人地位
C
为最后决策提供专业方面的论证
D
检查法律文件的准确性和完备性
E
决定谈判过程的重要事项
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
4
促进经济谈判进行的直接动力是（ ）各种因素。
A
经济的
B
政治的
C
生理的
D
社会的
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
5
商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )
A
正确处理和对方的人际关系
B
创造双赢的解决方案
C
正确理解谈判对方
D
控制好自己的情绪
E
注重立场,而非利益
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
6
谈判成本包括 ( )。
A
履行合同的成本
B
谈判的机会成本
C
谈判桌上的成本
D
谈判过程中的成本
E
合同的制作成本
题型：多选题客观题分值5分难度：简单得分：5
7
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( )
A
政局稳定性
B
国家对企业的管理程度
C
政治背景
D
经济的运行机制
E
政府间的关系
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
8
属于谈判队伍第二层次的有( )
A
经济人员
B
翻译
C
速记员
D
法律人员
E
主谈人员
题型：多选题客观题分值5分难度：简单得分：5
9
确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( )
A
合法性原则
B
利益最大化原则
C
实用性原则
D
合理性原则
E
利己原则
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
10
主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。
A
可以以礼压客
B
容易被对方了解虚实
C
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
D
易于建立心理优势
简答题
题型：简答题主观题分值20分难度：中等得分：18
1
论述题：
运用需要层次理论进行商务谈判时，应做好哪几个方面的工作？