北开北京开放大学公共关系学作业:“转给你看”案例分析最新答案

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案例:“转给你看”

     20世纪80年代出,南京长江机械制造厂新开发出一种蝙蝠牌电扇。当时,在我国的电风扇市场上,已有3000名生产厂家在激烈竞争。蝙蝠牌电扇与其他名牌产品相比,还是一个“小字辈”。它还没有参加全国性的质量评比活动,消费者对它也很陌生。

     在这种情况下,如何使蝙蝠牌电扇迅速打开市场,在消费者中建立起自己的形象呢?该厂有关人员经过认真分析与研究,认为如果采取常规的宣传手段,如在媒介上大做广告或派推销人员直接去全国各地进行推销,恐怕即使花上很多的宣传费用也很难打开市场。于是,他们决定采用出奇制胜的战术,打破常规,别出心裁地租用了南京一家比较大的商场的橱窗,让蝙蝠牌电扇在橱窗里彻夜不停的运转,并在橱窗内醒目地写着“自1981410日起连续不停的运转,请您计算一下,现在已经运转了多少小时。”这种旨在“转给你看”的宣传方式,立刻吸引了许多消费者的注意。当他们发现这台电扇确实彻夜不停地运转,而没有中断时,对蝙蝠牌电扇的优良质量,就确信无疑了。很快,蝙蝠牌电扇首先占领了南京市场。随后,南京长江机器制造厂的有关人员对这次宣传活动进行了认真的总结。他们认为,要想使蝙蝠牌电扇在其他地区树立形象,建立信誉,也可以采取同样的宣传攻势与手段。于是,他们又在全国其他城市如法炮制,如在广州租用了一家有名的商场的橱窗,在北京的西单百货商场也租用了一个橱窗,让蝙蝠牌电扇夜以继日地转动,以吸引消费者的注意。后来,蝙蝠牌电扇果然成为家喻户晓、备受消费者青睐的名牌产品。

问题:请对“转给你看“公关活动案例进行分析并回答以下三个问题:

1.公关人员应具备哪些公共关系意识?

2.案例中公关活动的成功体现了公关人员的什么意识?为什么?

3.该案例给你什么启示?

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