试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
保护消费者权益的组织和环保组织属于（ ）。
A
媒介公众
B
政府公众
C
社团公众
D
社区公众
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
迈克尔·波特将企业针对竞争对手的竞争战略分为（ ）。
A
低成本战略、差别化战略、聚焦战略
B
标准化战略、差别化战略、聚焦战略
C
低成本战略、标准化战略、聚焦战路
D
低成本战略、差别化战略、标准化战略
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
满足消费者同一种需要的不同产品之间的竞争者被称为( )。
A
愿望竞争者
B
类别竞争者
C
产品形式竞争者
D
品牌竞争者
学生答案：B
老师点评：这是类别竞争者，不是产品形式竞争者
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
为了将产品或服务再次销售出去而进行购买的组织或个人构成( )。
A
消费者市场
B
再售商市场
C
政府市场
D
产业市场
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
企业的营销中介机构不包括( )。
A
中间商
B
实体分配公司
C
社会公众
D
营销服务机构
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
下列不属于微观营销环境的是( )。
A
竞争对手
B
营销中介
C
社会公众
D
文化环境
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
将目标集中于一个或少数几个国际细分市场，并针对这部分市场制定营销组合方案的策略是( ）。
A
无差异性目标市场选择策略
B
差异性目标市场选择策略
C
集中性目标市场选择策略
D
多元化战略
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
差异性营销策略的优点是( )。
A
实现规模经济，降低生产和营销成本
B
增加企业竞争能力，扩大销售额
C
集中力量向某一特定子市场提供最好的服务
D
适用于资源比较有限的企业
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
国际市场宏观细分的首要步骤是( )。
A
确定细分标准
B
初步划分子市场
C
分析初分子市场
D
选择易进入的子市场
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
企业考虑进入某一国外市场后对该国的消费者进行的细分，称为( )。
A
国际市场细分
B
国际市场宏观细分
C
国际市场中观细分
D
国际市场微观细分
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
11
按照产品整体概念，产品被看作( )。
A
任何有形物品
B
任何可以等价交换的服务
C
任何可以等价交换的有形物品
D
购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
12
需求导向定价是以( )对产品的需求强度作为定价的基础。
A
企业
B
竞争者
C
政府
D
市场
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：
13
以下不属于心理定价策略的是( )。
A
尾数定价
B
声望定价
C
习惯定价
D
渗透定价
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
14
常见的新产品定价策略不包括( )。
A
撇脂定价
B
成本导向定价
C
渗透定价
D
适中定价
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
15
( )策略是指在一定时间内、特定的市场区域内，精选少数中间商分销本企业的产品。
A
独家分销
B
选择分销
C
广泛分销
D
直接分销
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
16
( )是消费品的主要分销途径。
A
直接营销渠道
B
间接营销渠道
C
零级渠道
D
短渠道
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
17
企业产品组合中，如果产品线少而深，则采用( ）比较适宜。
A
独家分销
B
选择分销
C
广泛分销
D
直接分销
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
18
( )是指不获得产品的所有权，只在合同规定的条件下代理本国委托人向国外市场销售商品，并收取佣金的中间商。
A
出口代理商
B
出口商
C
出口经销商
D
进口代理商
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
19
( )产品宜采用较长渠道。
A
鲜活
B
易腐
C
生命周期长
D
时尚
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
20
企业规模大、资金雄厚，可建立自己的销售力量，国际营销渠道一般较( )。
A
长
B
短
C
宽
D
窄
简答题
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
1
简述国际产品生命周期理论对跨国企业国际营销活动的指导意义。
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
2
简述产品线延伸策略的内容。
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
3
简述国际市场营销中影响价格的主要因素。
题型：简答题主观题分值30分难度：较难得分：28
4
农夫山泉的差异化营销
“我们不生产水，我们只定大自然的搬运工。”农夫山泉天然饮用水是凭借纯天然无添加的差异化而成功上市的。
依照我国《饮科通则》(GB 10789—2007)的定义，“其他天然饮用水”目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障。农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标。由于来自天然水源保护区，因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都郁签订了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。
农夫山泉一开始就树立了绿色、纯天然的健康的品牌形象。采用山清水秀的形象，把产品品牌形象定位到大自然风格上，富于个性化。农夫山泉水质天然、水源无污染。从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，坚持水源地建厂、水源地生产。只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
当前的消费者，尤其是年轻人追求个性化、提倡标新立异。无疑，市场上的矿泉水都有添加剂的味道，但是农夫山泉无任何异味，特别是由于来自天然山水，细细品尝还有点甜味。具有普通水无法比拟的天然优势，再加上好的工艺，较少的添加剂，导致水喝到口中有种甜丝丝的味道，十分独特。所以,“农夫山泉有点甜”。
水的罐装采用了自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间。从第一次消每、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成。运动瓶盖也成了差别化的记忆点。农夫山泉也应用包装创造了差异，上海一家媒体曾以“水战”胜机在瓶盖为题阐述了瓶盖在矿泉水市场竞争中的重要性，并传播“运动瓶盖”把农夫山泉引向成功的盖子。“运动盖”吸引了更多的市场注意力，特别是其目标消费群体中的中小学生注意力；超市的货架上，在琳琅满目的饮用水产品中，农夫山泉依据自己的独特红色,自然的瓶身，往往显特别引人注目。农夫山泉的包装为三种主要特色：鲜艳的红色，热情大方；Logo为四个大字，突出品牌名；上方为水源地标志，山清水秀，自然绿色。
总之，在消费者心中，农夫山泉水质好、自然、健康且还有浓厚的亲近感。
思考题:
1. 农夫山泉整体产品包括哪些层次？
2. 农夫山泉的差异化营销主要体现在哪几个方面
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