国开（湖北）《商务谈判实务》形考任务3辅导资料最新答案

形考任务3
1. 准合同的谈判的“准”的意思是（ ）
A. 谈判准确 B. 有先决条件 C. 准备合同 D. 允许
正确答案是： B. 有先决条件
2. 对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（ ）的用语表达思想。
A. 外交—-文学 B. 外交—-商业法律 C. 军事—-文学 D. 文学—军事
正确答案是： B. 外交—-商业法律
3. 属于“强攻战”策略的是（ ）
A. 挤牙膏 B. 抹润滑油 C. 最后通牒 D. 请君入笼
正确答案是： D. 请君入笼
4. 下列哪项是中止谈判（ ）
A. 成交 B. 有约期终结谈判 C. 破裂 D. 部分成交
正确答案是： B. 有约期终结谈判
5. 快速思维应遵循两个原则（ ）
A. 稳而准和快而有利的原则 B. 快速反击和振奋斗志的原则 C. 反应快和打击准确的原则 D. 稳而准和反应快的原则
正确答案是： B. 快速反击和振奋斗志的原则
7. 下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（ ）
A. 不满 B. 生气 C. 愤怒 D. 不欢而散
8. 商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）
A. 形象原则 B. 业务实力原则和进度原则 C. 用人唯贤原则 D. 进度原则
9. 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）
A. 投入的谈判人员、时间、态度 B. 投入的谈判人员、地点、态度和策略 C. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略 D. 投入的谈判人员、态度、策略
10. 不是不求结果的象征性谈判形式的是（ ）
A. 一般性会见 B. 准合同谈判 C. 技术性交流 D. 送客
11. 属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是（ ）
A. 纵向 B. 横向 C. 立体 D. 从外向里
12. 谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（ ）
A. 主观性 B. 两重性 C. 客观性 D. 阶段性
13. 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（ ）
A. 不可谈判性 B. 攻防意识强 C. 巧运心计 D. 谈判层次高
14. “谈判对手突然把较高的报价降下来”，这是一条（ ）
A. 在线信息 B. 动态信息 C. 干扰信息 D. 突发信息
15. 谈判手应具有谈判所需要的个性，即（ ）
A. 自在个性 B. 自然个性 C. 霸气 D. 脾气
16. 灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（ ）
A. 速战速决 B. 攻心术 C. 沉默和重复 D. 积极响应
17. 企业的商誉属于哪类商务谈判信息（ ）
A. 市场信息 B. 环境信息 C. 宏观经济 D. 对方信息
18. 谈判中辅助人员的作用包括（ ）
A. 准备资料、分析形势 B. 后勤保障 C. 提供信息咨询 D. 参与谈判
19. 需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（ ）
A. 企业状况 B. “非公开信息” C. 市场发展 D. 市场需求
20. 属于书面谈判的步骤的是（ ）
A. 信函 B. 确认 C. 传真 D. 电话
21. 国际商业谈判业务的基本程序应包括（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 探寻、准备 B. 谈判、小结 C. 再谈判、终结 D. 重建谈判
22. 文学用语在商业谈判中体现了（ ）的特点。【多项选择题，答案不止一项】
A. 优雅 B. 诙谐 C. 富有感染力 D. 具有强烈的说服力
23. 先期探寻的严谨性原则表现在（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 事先内部统一 B. 冷静预测探寻结果 C. 周密部署探寻行动 D. 分析探寻目标特点
24. 下列可用于处理谈判分歧的用语的是（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 我听明白了贵方所述意思，待我方研究后再回复贵方 B. 请恕我不能直接回答你的请求，我授权有限，我将转达您的意思给有关方面 C. 我们完全接受贵方提出的条件 D. 很高兴我们能够达成一致
25. 作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 纽带作用 B. 指挥作用 C. 接口作用 D. 寻找妥协点
26. 统一对外联合谈判的核心是统一对外，它对内表现为六个统一，对外表现为（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 统一要求 B. 统一策略 C. 统一领导 D. 统一日程
27. 商业法律用语的特征是（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 通用性 B. 刻板性 C. 严谨性 D. 广泛性
28. 领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 协调 B. 布阵 C. 跟踪谈判进程 D. 适当参与
29. 谈判总的态度可有（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 冷 B. 热 C. 凉 D. 不冷不热
30. 后退中的灵活规则主要表现为（ ）【多项选择题，答案不止一项】
A. 后退适时 B. 后退适度 C. 退得对方高兴 D. 退得己方不吃亏
31. 违反国家计划而签订的合同，不具有法律效力。（ ）
A. 对 B. 错
32. 朋友式谈判多见于具有相同社会制度且政治经济关系特别密切的联盟成员国之间。（ ）
A. 对 B. 错
33. 谈判手的“战斗式”坐姿表现为坐沙发时，手扶沙发背，身靠沙发，平视对手，面带微笑。（ ）
A. 对 B. 错
34. 谈判手为主时，应缓步入门，环视房间所有的人，表达礼貌、自信与自重。（ ）
A. 对 B. 错
35. 小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。（ ）
A. 对 B. 错
36. 谈判中谁的情绪调整的快，谁成功就快。（ ）
A. 对 B. 错
37. 合同文本谈判因种种原因不能及时形成文字定稿，可在事后、隔天再出文字或出清稿，但必须坚持严格的文字审查。（ ）
A. 对 B. 错
38. 男装式样较为单调，炎热的夏季正式谈判中可着流行的T恤衫，短西裤。（ ）
A. 对 B. 错
39. 商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。（ ）
A. 对 B. 错
40. 谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。（ ）
A. 对 B. 错