24年春江苏开放大学商务谈判060145形考作业一最新答案

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单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
商务谈判的最低要求和临界点指的是( )。
A
合理目标
B
最高期望目标
C
可接受的目标
D
最低限度目标
学生答案：D
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。
A最低价格
B合理要求
C最低要求
D最高要求
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3商务谈判以( )为目的。
A达成最低价格
B获得经济利益
C双方达成协议
D建立双方友好合作关系
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
一项商务谈判往往涉及很多内容，但( )几乎是所有商务谈判的核心内容。
A
商品品质
B
价格
C
交货条件
D
售后服务
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
商务谈判是( )的一种。
A
外交谈判
B
政治谈判
C
经济谈判
D
军事谈判
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6商务谈判的中心环节指的是( )。
A报价还价
B磋商阶段
C摸底阶段
D开局阶彰
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
一般而言，( )适用于小型的、常规性的商务谈判。
A
全景模拟法
B
列表模拟法
C
讨论会模拟法
D
以上选项都适用
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 。
A
立场型谈判
B
让步型谈判
C
原则型谈判
D
价值型谈判
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
为谈判过程确定基调是在 。
A
准备阶段
B
开局阶段
C
正式谈判阶段
D
签约阶段
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍，人数不超过( )
A
7
B
3
C
4
D
10
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
11
谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )。
A
略低
B
略高
C
对等
D
无所谓
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
12
货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于(　 　)。
A
纯风险
B
投机风险
C
汇率风险
D
市场风险
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
13
与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( )。
A
政治状况因素
B
法律制度因素
C
商业习惯因素
D
社会习俗因素
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
14
对方坚持不合理要求，导致谈判僵持时，应作出（ ）。
A
重大让步，以利于协议达成的决定
B
明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C
拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D
进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
15
商务谈判队伍的人员构成一般不包括（）。
A
技术人员
B
翻译人员
C
记录人员
D
政府官员
多选题
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
1一般来讲，商务谈判具有以下三个主要功能( )。
A获取市场信息
B实现商品购销
C稳定与开拓市场
D建立合作关系
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
2横向谈判的特点是( )。
A多项议题可同时讨论
B灵活、变通
C程序明确，把复杂问题简单化
D每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
3主场谈判的特点是( )。
A谈判底气足
B客随主便
C内外线谈判
D以礼压客
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
4一般来说，谈判都要经过以下三个阶段( )。
A谈判的准备阶段
B制订谈判计划
C正式谈判阶段
D结束签约阶段
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
5一场谈判的总成本是( )几部分成本的总和。
A为了达成协议所作出的所有让步之和
B为洽谈而耗费的各种资源之和
C为了达成协议所耗费的财力
D为洽谈所付出的人力、物力、财力
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
6评价一场商务谈判是否成功的价值标准归纳为( )。
A己方获得利益的多少
B谈判双方需求的满足
C谈判效率的高低
D谈判后的人际关系
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
7
通常商务谈判的三个不同层次的目标指的是( )。
A
最低限度目标
B
可接受目标
C
最高期望目标
D
合理目标
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
8
以下选项属于谈判信息的有( )。
A
商业习惯
B
行业状况
C
对手信息
D
法律制度
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
9商务谈判的PRAM模式是指谈判由( )几个部分或步骤组成，同时这几个部分相互联系、相互促进的。
A制订洽谈计划
B建立信任关系
C达成协议
D协议的履行与关系的维持
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
10
一般来说，谈判执行计划的制订包括以下几个阶段( )。
A
确定谈判目标及制订策略阶段
B
确定谈判计划阶段
C
实施控制阶段
D
调查研究阶段
判断题
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
1
谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
2
“还价“也称“还盘”，一般是指针对卖方的报价，买方做出的反应性报价。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
3
谈判背景是指谈判所处的客观条件，主要包括：环境背景、组织背景和人员背景三个方面。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
4
主谈人，是指谈判班子中承担大部分洽谈工作的谈判人员。在谈判的某一阶段，针对某一个或某几个方面的议题，以他为主发言，阐述我方的立场和观点。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
5
商务谈判中一般不应提出带有敌意的问题、有关对方个人生活方面的问题。
A正确
B错误
简答题
题型：简答题主观题分值20分难度：较难得分：16
1
请结合实际，谈谈应该如何做好商务谈判中的迎送礼仪工作？