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从面粉到面包
1886年成立的美国皮尔斯堡面粉公司一直到20世纪90年代以前都奉行本公司旨在制造面粉的宗旨，因为当时生产力水平较低，产品供不应求同时人们的消费水平也不高，面粉公司认为不需要做大量宣传，只需要保持面粉的质量，大批量生产，降低成本和售价，销量就自然增长，利润就大幅度增加。
1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现：在销售公司产品的中间商中，有的已经开始从别的厂家进货，销量也随之不断减少。为了扭转这种局面，公司改变了自己的宗旨，提出了本公司旨在推销面粉的口号，同时在公司内部成立市场调研部门，选派大量的推销人员推销，力图扭转局面，扩大销售。公司非常重视推销技巧，不惜采用各种手段，进行大量的广告宣传，甚至使用硬性兜售的手法推销面粉。
然而各种强力推销方式并没有满足顾客经常变化的新需求，特别是随着人们生活水平的提高，这一问题也就日益明显，迫使面粉公司必须从满足消费者的心理及其实际需要出发，对消费者进行分析研究。1950年前后，面粉公司经过市场调查，了解到战后美国人民的生活方式已经发生了变化，家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品，如各式饼干、点心,面包等，来代替购买面粉回家做饭。针对市场需求的变化，这家公司开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使得销售量迅速上升。
1958年，这家公司又进一步成立了皮尔斯堡销售公司，着眼长期占领市场，着重研究今后3年到30年消费者的消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的销售人员,力求更好地满足顾客的需要，并且提出了“顾客是上帝”的口号。
请讨论思考题:
国际营销观念经历了哪几个过程?如果皮尔斯堡面粉公司要开拓国际市场,还应该做好哪些工作?
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