第一章 单元测试
1、单选题：
商务谈判的谈判核心是（ ）
选项：
A:经济利益
B:价格
C:职员
D:措施
答案: 【价格
】
2、单选题：
商务谈判的主要指标是 （ ）
选项：
A:价格
B:冲突
C:经济利益
D:态度
答案: 【经济利益
】
3、单选题：
在第三方所在地进行的商务谈判属于什么类型的商务谈判 （ ）
选项：
A:硬式商务谈判
B:客场商务谈判
C:中立场谈判
D:主场商务谈判
答案: 【中立场谈判
】
4、单选题：
谈判时将对方的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，属于哪项原则？（ ）
选项：
A:人事有别原则
B:求同存异原则
C:互利原则
D:客观原则
答案: 【人事有别原则
】
5、单选题：
商务谈判的前提是 （ ）
选项：
A:说服
B:商品
C:冲突
D:利益
答案: 【冲突
】
6、多选题：
按谈判方所持态度划分，商务谈判的类型包括（ ）
选项：
A:索赔商务谈判
B:软式商务谈判
C:硬式商务谈判
D:原则性商务谈判
答案: 【软式商务谈判
;硬式商务谈判
;原则性商务谈判
】
7、多选题：
按照谈判透明度划分，商务谈判主要分为 （ ）
选项：
A:正式商务谈判
B:秘密商务谈判
C:公开商务谈判
D:非正式商务谈判
答案: 【秘密商务谈判
;公开商务谈判
】
8、多选题：
商务谈判主要通过哪些方面进行评判 （ ）
选项：
A:谈判后的人际关系
B:既定目标的实现程度
C:谈判效率的高低
D:利益分配
答案: 【谈判后的人际关系
;既定目标的实现程度
;谈判效率的高低
】
第二章 单元测试
1、判断题：
在谈判中谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的目标是可接受目标。( )
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
2、单选题：
谈判过程的主体阶段是（ ）
选项：
A:签约
B:准备
C:正式谈判
D:开局
答案: 【正式谈判
】
3、单选题：
成交阶段最主要的目标是（ ）
选项：
A:场外交易
B:作出让步
C:庆贺达成协议
D:力求尽快达成协议
答案: 【力求尽快达成协议
】
4、单选题：
价格条款的谈判应由( )承担。
选项：
A:技术人员
B:法律人员
C:商务人员
D:财务人员
答案: 【商务人员
】
5、单选题：
谈判目标是谈判者行动的（ ）
选项：
A:指针和方向
B:谈判策略
C:具体步骤
D:具体内容
答案: 【指针和方向
】
第三章 单元测试
1、单选题：
便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）
选项：
A:口头谈判
B:主场谈判
C:书面谈判
D:客场谈判
答案:
2、单选题：
商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。
选项：
A:听
B:看
C:说
D:问
答案:
3、单选题：
谈判双方相互沟通的中介是（ ）
选项：
A:谈判手段
B:谈判计划
C:谈判策略
D:谈判信息
答案:
4、单选题：
视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( )
选项：
A:30%～60%
B:20%～30%
C:无所谓
D:70%～90%
答案:
5、多选题：
商务谈判阐述语言要求有( )
选项：
A:富有弹性
B:准确易懂
C:紧扣主题
D:让对方先谈
答案:
第四章 单元测试
1、判断题：
日本人的法律意识根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要角色。( )
选项：
A:对
B:错
答案:
2、单选题：
谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。
选项：
A:礼物类型
B:礼物价值
C:感情价值
D:礼物包装
答案:
3、单选题：
与( )人初次见面，最好的话题是天气和体育。
选项：
A:英国
B:美国
C:日本
D:德国
答案:
4、多选题：
德国人的谈判特点是( )。
选项：
A:重视合同
B:准备充分
C:讲究效率
D:集体负责
E:风格强硬
答案:
5、多选题：
日本人的谈判特点有( )。
选项：
A:决策过程缓慢
B:注重私人关系
C:集体决策
D:委婉间接交流
E:注重合同中的法律术语
答案:
第五章 单元测试
1、单选题：
纵向谈判方式最适用于( )的谈判方针。
选项：
A:谋求一致
B:以战取胜
C:皆大欢喜
D:三者皆可
答案:
2、多选题：
报价阶段的策略主要体现在( )
选项：
A:报价的先后
B:报价的时机
C:如何报价
D:怎样对待对方的报价
答案:
3、多选题：
进行报价解释时必须遵循的原则是( )。
选项：
A:真实可靠
B:有问必答
C:不问不答
D:能言不书
E:避实就虚
答案:
4、多选题：
选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )。
选项：
A:方便查找资料与信息
B:便于侦察对方
C:容易寻找借口
D:便于专心谈判
E:易向上级请示汇报
答案:
5、多选题：
下列论述中，符合软弱型谈判风格的有( )
选项：
A:把谈判看成是双方调和的过程
B:立场谨慎，绝不漫天要价
C:固执己见
D:情绪易激动
E:往往委曲求全
答案:
第六章 单元测试
1、单选题：
双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )
选项：
A:求助
B:贿赂
C:暗盘交易
D:“润滑策略”
答案:
2、单选题：
迫使对方让步的策略是( )
选项：
A:示弱以求帮助
B:以攻对攻
C:权力限制
D:利用竞争
答案:
3、单选题：
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日本式报价和( )。
选项：
A:西欧式报价
B:中东式报价
C:中国式报价
D:东欧式报价
答案:
4、单选题：
谈判投入少、依赖性差、占有优势的一方适合使用的让步方式是（ ）
选项：
A:坚定
B:妥协
C:风险性
D:不平衡
答案:
5、多选题：
若谈判者分开腿而坐，通常表明其内心( )
选项：
A:愿意接受挑战
B:自信
C:紧张
D:防御
E:警惕
答案:
第七章 单元测试
1、单选题：
处理谈判僵局最有效的途径是（ ）
选项：
A:僵局出现后撤换谈判人员
B:当谈判僵局出现后再磋商
C:将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
D:邀请高级别领导人介入谈判
答案:
2、单选题：
谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫( )
选项：
A:执行期僵局
B:履约期僵局
C:协议期僵局
D:合同期僵局
答案:
3、单选题：
谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用( )。
选项：
A:讨价还价
B:争辩
C:僵局
D:需要
答案:
4、单选题：
从谈判内容上看，最容易形成谈判僵局的主题是( )
选项：
A:违约责任
B:价格
C:履约地点
D:质量标准
答案:
5、多选题：
打破谈判中僵局的做法包括（ ）
选项：
A:组织双方搞一些松弛的活动
B:更换谈判人员
C:改期再谈
D:叙旧情，强调双方共同点
E:采取纵向式的谈判
答案:
第八章 单元测试
1、多选题：
多数情况下，临近谈判最后期限所采取的谈判行为是( )。
选项：
A:讨价还价
B:让步
C:达成协议
D:重新报价
E:沟通信息
答案:
2、多选题：
在正式谈判中( )是必须经过的程序。
选项：
A:询盘
B:还盘
C:接受
D:发盘
E:调查
答案:
3、多选题：
评价商务谈判成败的标准是（ ）
选项：
A:谈判花费的时间如何
B:谈判目标实现的程度
C:双方关系改善的程度
D:所付出的成本大小
E:取得最大经济利益
答案:
4、单选题：
谈判双方正式接触所处的谈判阶段是( )
选项：
A:谈判磋商
B:谈判准备
C:谈判签约
D:谈判开局
答案:
5、单选题：
谈判人员注意力最差的阶段是( )
选项：
A:结束
B:开局
C:实质性谈判
D:准备
答案:
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