24年秋江苏开放大学商务谈判060145综合大作业最新答案

试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
1
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该 ( )。
A
由懂行的专家或专业人员担任
B
由谈判领导人员担任
C
由法律人员担任
D
由商务人员担任
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
谈判的要素是构成谈判活动的必要因素，它是从静态角度对谈判进行剖析，没有这些要素，谈判就无从进行。一般认为，谈判由四个基本要素构成，就是（ ）
A
谈判主体、谈判客体、谈判目标和谈判方式
B
谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标
C
谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判目标
D
谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判方式
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3影响商务谈判的主要因素不包括( )。
A个人长相
B宴请程序
C会谈场合
D接送礼仪
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用（ ）。
A暂时休会策略
B先例控制策略
C疲劳策略
D受限策略
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
5
原则式谈判法的要点之一是（ ）
A
把人与目标分开
B
把原则和人分开
C
把原则和利益分开
D
把人与问题分开
学生答案：D
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题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
6
在谈判桌上，谈判人员所具有的的实际力量包括物质力量和精神力量两个方面。精神力量是主观因素，在谈判桌上往往具有决定性的作用。谈判的成功直接源于谈判者的信心、诚信、耐心、果断和（ ）。
A
战略思维
B
行动力
C
冒险精神
D
坚决
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式同，而采用不同的购销价格，这种报价策略是( )。
A报价表达策略
B报价分割策略
C报价时机策略
D差别报价策略
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8( )是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制，最终迫使对方让步的策略。
A边缘策略
B折中策略
C声东击西策略
D红白脸策略
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9()是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内客、各项交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。
A彻底性
B透彻性
C通彻性
D明晰性
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
10
能力一般是指完成一定任务的本领，它包括完成一定任务的具体方式、以及顺利完成任务所必需的心理特征。优秀的谈判人员应该具备较好的（ ）。
A
洞察能力、表达能力、应变能力和执行能力
B
洞察能力、表达能力、应变能力和判断分析能力
C
应变能力、分析能力、决策能力和执行能力
D
应变能力、表达能力、沟通能力和协调能力
判断题
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
1
价格条款是产生谈判僵局频率最高的谈判主题。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
价格几乎是所有商务谈判的核心内容，占据重要地位。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的过程。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
4
礼仪作为重要的生活规范和道德规范，是对他人表示尊敬的方式与体现，规定人们在交往过程中如何做，以及如何优雅地做。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题进行商谈。
A正确
B错误
多选题
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
1下列选项中，是报价策略的有( )。
A差别报价策略
B报价表达策略
C协商报价策略
D报价起点策略
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
2常见的谈判终结的方式有( )。
A不完全成交
B破裂
C成交
D中止
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
3对文化禁忌的原则态度包括( )。
A尊重谈判对方的文化
B民族中心主义
C求同存异
D加强谈判双方的沟通
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
4商务谈判摸底的内容包括( )。
A谈判人员
B谈判计划
C谈判的目标
D谈判进度
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
5以下选项中，属于讨价还价策略的有( )。
A感情投资策略
B吹毛求疵策略
C最大让步策略
D投石问路策略
填空题
题型：填空题客观题答案允许乱序分值3分难度：简单得分：3
1
是商务人员在商务活动中，用以维护企业或个人形象，对交往对像表示尊重与有好的行为和准则。
第1空分值：3分
题型：填空题客观题答案允许乱序分值4分难度：一般得分：4
2
商务礼仪包括 和 两个方面的内容。
第1空分值：2分
第2空分值：2分
题型：填空题客观题答案允许乱序分值3分难度：简单得分：3
3
要考核推销人员的绩效评估，必须建立科学的 。
第1空分值：3分
题型：填空题客观题答案允许乱序分值6分难度：一般得分：6
4
商务谈判的语言特征具有 、 、 。
第1空分值：2分
第2空分值：2分
第3空分值：2分
题型：填空题客观题答案允许乱序分值4分难度：一般得分：4
5
对商务谈判人员的管理主要包括 、 。
第1空分值：2分
第2空分值：2分
简答题
题型：简答题主观题分值30分难度：困难得分：25
1
【论述题】试述如何对待谈判中的文化差异。