【实训目的】
通过实践，使学员学会在具体环境中运用让步策略，在讨价还价过程中促成谈判目标。
【实训任务】
1. 阅读给定的案例背景资料；
2. 根据背景资料，分析企业老总与工会的谈判为什么失败了？他采用了哪一种让步方式？
3.根据背景资料，分析假如这位企业老总采用方案一会有什么样的结果，为什么？
4.对本次实训进行总结。
字数：约800字
【实训指导】
1.请同学们先学习第四单元的课程学习资源中的讲义、视频。
2．每位同学以标准文本的形式(具体格式要求见附件)在规定的时间内网上提交实训报告。
3.请将作业内容附在作答结果后，独立完成，不允许抄袭。
请先 ！