江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业4：第4~9单元在线通关测试最新答案

试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
日本人的谈判风格一般表现为( )
A
等级观念弱
B
直截了当
C
不讲面子
D
团队意识强
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 ( )
A
立场型谈判
B
原则型谈判
C
让步型谈判
D
价值型谈判
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）
A
重大让步，以利于协议达成的决定
B
拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
C
进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
D
明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
学生答案：D
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )
A
协商式发问
B
封闭式发问
C
证明式发问
D
诱导式发问
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：
5
国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 ( )
A
群体效能等于个体效能的累加
B
群体效能小于个体效能的累加
C
群体效能大于个体效能的累加
D
群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
学生答案：D
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
（ ）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
A
磋商阶段
B
报价阶段
C
成交阶段
D
开局阶段
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（ ）
A
女士先伸出手与男士握手
B
年长者先伸出手与年轻者握手
C
身份低者先伸出手与身份高者握手
D
主人先伸出手与宾客握手
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。
A
拜访
B
接见
C
拜会
D
会见
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ）
A
缔约阶段
B
谈判磋商阶段
C
谈判结束阶段
D
谈判开局阶段
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是”罪恶”的是 ( )
A
南美人
B
美国人
C
韩国人
D
德国人
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：
11
为谈判过程确定基调是在 ( )
A
签约阶段
B
准备阶段
C
正式谈判阶段
D
开局阶段
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
12
当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( )
A
仲裁
B
调解
C
谈判
D
行政复议
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
13
在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（ ）。
A
传真邀约
B
请柬邀约
C
书信邀约
D
电话邀约
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
14
坚定的让步方式的特点是 ( )
A
自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
B
比较机智,灵活,富有变化
C
合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
D
让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
15
谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )
A
中期
B
初期
C
后期
D
协议期
多选题
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
1
下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( )
A
崇尚绅士风度
B
强烈的民族自豪感
C
严谨保守
D
偏爱横向式谈判方式
E
时间观念不强
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
2
下列有关谈判气氛论述中,正确的是( )
A
当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
B
谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
C
双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D
气氛对谈判结果无影响
E
谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
3
影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有 ( )
A
群体规范
B
群体内人际关系
C
群体成员的素质
D
群体成员的结构
E
群体的决策方式
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：
4
若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用( )
A
反问劝导法
B
调解
C
仲裁
D
让步
E
最后通牒
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
5
商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )
A
正确处理和对方的人际关系
B
注重立场,而非利益
C
正确理解谈判对方
D
创造双赢的解决方案
E
控制好自己的情绪
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
6
国际商务活动中的市场风险包括( )
A
价格风险
B
需求风险
C
汇率风险
D
素质风险
E
利率风险
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
7
形成信息沟通障碍的主要原因有 )
A
教育程度差异
B
性别差异
C
职业差异
D
文化差异
E
心理因素差异
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
8
主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。
A
容易被对方了解虚实
B
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
C
可以以礼压客
D
易于建立心理优势
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：
9
在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( )
A
交换意见
B
确定报价
C
作报价解释
D
作开场陈述
E
创造谈判气氛
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
10
在商务谈判中，下列哪几项应先报价？（ ）
A
卖方
B
投标者
C
发起谈判者
D
买方
简答题
题型：简答题主观题分值30分难度：较难得分：25
1
案例分析题
某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备,当时能提供这种技术与设备的有甲,乙,丙三个厂家.该饮料厂经过初步调查,得知甲厂的报价最低,于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判.经过几轮谈判,该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足,如果想改变条件满足自己的要求,甲厂就会提高价格.最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备。问题:(1)甲厂采用了哪种报价战术？(2)该种报价的一般模式是什么？(3)对卖方来说该种报价的优点是什么？