试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2
1谈判成本最低的是（ ）。
A电话谈判
B信函谈判
C面对面谈判
D网上谈判
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
( )适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有经济往来的情况。
A
慎重式开局策略
B
坦诚式开局策略
C
协商式开局策略
D
进攻时开局策略
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2
3谈判的真正目的是 （ ）。
A履行合同
B增进合作
C增进友谊
D签订合同
学生答案：A
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
4一般来说，谈判者都愿意在（ ）进行谈判。
A风景区
B主场
C客场
D第三地
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
5
原则式谈判法的要点之一是（ ）
A
把人与目标分开
B
把人与问题分开
C
把原则和人分开
D
把原则和利益分开
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6()是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内客、各项交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。
A透彻性
B彻底性
C通彻性
D明晰性
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
7
能力一般是指完成一定任务的本领，它包括完成一定任务的具体方式、以及顺利完成任务所必需的心理特征。优秀的谈判人员应该具备较好的（ ）。
A
洞察能力、表达能力、应变能力和执行能力
B
洞察能力、表达能力、应变能力和判断分析能力
C
应变能力、分析能力、决策能力和执行能力
D
应变能力、表达能力、沟通能力和协调能力
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
( )适用于双方过去有过商务往来，但对方曾有过令人不太满意的表现，要通过严谨的态度，引起对方对某些问题的重视。
A
协商式开局策略
B
慎重式开局策略
C
进攻式开局策略
D
坦诚式开局策略
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
谈判的要素是构成谈判活动的必要因素，它是从静态角度对谈判进行剖析，没有这些要素，谈判就无从进行。一般认为，谈判由四个基本要素构成，就是（ ）
A
谈判主体、谈判客体、谈判目标和谈判方式
B
谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判方式
C
谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标
D
谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判目标
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10影响商务谈判的主要因素不包括( )。
A个人长相
B会谈场合
C接送礼仪
D宴请程序
多选题
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
1
商务谈判的合法原则主要体现在( )。
A
谈判主体合法
B
谈判手段合法
C
谈判地点合法
D
谈判议题合法
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
2
按谈判中双方所采取的态度可将商务谈判划分为（ ）。
A
原则式谈判
B
软式谈判
C
纵向谈判
D
多方谈判
E
硬式谈判
题型：多选题客观题分值4分难度：较难得分：4
3
PRAM模式主要由（ ）构成。
A
签订商务合同
B
建立信任关系
C
制定谈判的计划
D
协议的履行与关系的维持
E
达成双方都能接受的协议
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
4
按照谈判的地点可以将商务谈判划分为（ ）。
A
主场谈判
B
第三地谈判
C
客场谈判
D
国外谈判
题型：多选题客观题分值4分难度：较难得分：4
5网上谈判就是借助互联网进行协商、对话的一种特殊的书面谈判，其主要优点包括（ ） 。
A有利于慎重决策
B商务信息公开化
C加强了信息交流
D降低了成本
判断题
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
1
商务谈判是科学和艺术的有机结合。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
2
商务谈判是获取市场信息的重要途径。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
谈判就是分出输赢。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
4
商务谈判以价格谈判为核心。
A正确
B错误
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
商场如战场，谈判双方是敌对的。
A正确
B错误
填空题
题型：填空题客观题答案允许乱序分值4分难度：一般得分：4
1
一个出色的谈判者应态度坦诚，以 为依据。
第1空分值：4分
题型：填空题客观题答案允许乱序分值4分难度：一般得分：4
2
从理性上讲，谈判的基础是 。
第1空分值：4分
题型：填空题客观题答案允许乱序分值4分难度：一般得分：4
3
在商务谈判中，自始至终都是谈判人员的 在发挥着作用。
第1空分值：4分
题型：填空题客观题答案允许乱序分值4分难度：一般得分：4
4
商务谈判总是以一定的产品（服务）或 为谈判对象的。
第1空分值：4分
题型：填空题客观题答案允许乱序分值4分难度：一般得分：4
5
谈判的本质是 ，是处理人与人之间关系的方式之一。
第1空分值：4分
简答题
题型：简答题主观题分值10分难度：较难得分：10
1
简述商务谈判的基本原则。
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
2
简述商务谈判的基本过程。
题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10
3
如何理解商务谈判的概念？
请先 ！